在紅豆集團(tuán)的奮斗征程中，有這樣一位“先鋒人物”：他從一線銷售員起步，三十年磨礪，始終秉持“發(fā)展是硬道理”的信念，敢于直面挑戰(zhàn)，善于攻堅(jiān)克難；他以“為用戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值”為核心理念，帶領(lǐng)紅豆居家走出困境，重塑品牌，邁向中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)軍地位；他就是中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、紅豆集團(tuán)副總裁、居家科技公司總經(jīng)理——周兵。

面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重挑戰(zhàn)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以戰(zhàn)略眼光和實(shí)干精神交出了一份亮眼答卷：今年1到8月集團(tuán)一級(jí)子公司排行榜名列第二，利潤(rùn)增長(zhǎng)15%。精準(zhǔn)把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明確紅豆居家店效戰(zhàn)和店數(shù)戰(zhàn)核心戰(zhàn)略布局，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，持續(xù)提升紅豆居家品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、運(yùn)營(yíng)力和組織力，加速實(shí)現(xiàn)中國(guó)內(nèi)衣第一品牌目標(biāo)。一個(gè)個(gè)數(shù)字背后，折射出的是周兵銳意創(chuàng)新、果敢擔(dān)當(dāng)?shù)膱?jiān)定身影。

 從一線到高層，30年磨礪成鋒

周兵1995年進(jìn)入紅豆，最初是一名普通銷售員。憑借敏銳的眼光、清晰的思路和強(qiáng)大的執(zhí)行力，他很快脫穎而出，先后擔(dān)任銷售部經(jīng)理、廠長(zhǎng)、電商總監(jiān)、子公司總經(jīng)理等職務(wù)。無(wú)論是基層崗位還是管理層，他都能在關(guān)鍵時(shí)刻果斷決策、化危為機(jī)。

2003年，他通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗成為廠長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)企業(yè)正處于困境，周兵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)轉(zhuǎn)型，快速在集團(tuán)三級(jí)企業(yè)中名列前茅，并連續(xù)八年被評(píng)為“廠長(zhǎng)標(biāo)兵”。在電商崛起的關(guān)鍵階段，他果斷“搬掉縫紉機(jī)，換上計(jì)算機(jī)”，帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為電商行業(yè)的佼佼者。這種“敢為人先、勇于突破”的精神，成為他一以貫之的特質(zhì)，也奠定了他后來(lái)帶領(lǐng)紅豆居家再創(chuàng)輝煌的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

為用戶創(chuàng)造價(jià)值，是品牌崛起的“定海神針”

“成績(jī)的背后，是我們堅(jiān)持以用戶為中心。”周兵常常這樣說(shuō)。在他看來(lái)，企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道，不是短期的銷量沖刺，而是品牌用戶資產(chǎn)的長(zhǎng)期積累。他帶領(lǐng)紅豆居家緊緊圍繞“柔軟舒適內(nèi)衣”的定位，堅(jiān)持品質(zhì)為先、用戶至上，從產(chǎn)品研發(fā)到渠道布局，都牢牢把握“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的原則。

他不僅親自深入一線門店，傾聽(tīng)消費(fèi)者心聲，還帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立了省級(jí)研發(fā)中心，定期召開(kāi)商品例會(huì)，把用戶需求轉(zhuǎn)化為研發(fā)方向。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有415項(xiàng)專利，其中21項(xiàng)發(fā)明專利，并牽頭制定了《舒適針織內(nèi)衣》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。正是在這樣的堅(jiān)持下，紅豆居家各品類都打造出市場(chǎng)熱銷的爆品，其中紅豆絨累計(jì)熱銷超1.7億件。

周兵深知，真正的爆品不是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而是市場(chǎng)“逼”出來(lái)的。他善于運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)趨勢(shì)，把握行業(yè)脈搏，將科技與舒適結(jié)合，持續(xù)打造爆款產(chǎn)品，使紅豆居家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

渠道為王，全域營(yíng)銷的深度突圍

新零售時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，唯有不斷創(chuàng)新渠道，才能搶占先機(jī)。周兵深諳其道，帶領(lǐng)紅豆居家在渠道建設(shè)上持續(xù)發(fā)力。

他推動(dòng)1700家線下門店轉(zhuǎn)型，不再被動(dòng)等待客戶，而是通過(guò)小程序、公眾號(hào)、視頻號(hào)、社群等線上矩陣，主動(dòng)觸達(dá)用戶；同時(shí)，積極布局抖音本地生活，打造職人矩陣直播，形成線上線下一體化的全域營(yíng)銷格局。線上線下融合，不僅帶來(lái)流量增長(zhǎng)，更轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷售業(yè)績(jī)。

“我們不知道用戶會(huì)從哪里來(lái)，但我們?cè)诿總€(gè)流量入口都能讓用戶快速找到我們”。周兵提出的運(yùn)營(yíng)思路，正推動(dòng)紅豆居家形成以用戶為中心的立體化觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)。這種渠道力，成為紅豆居家穩(wěn)步增長(zhǎng)的重要支撐。

 敢于變革，敏捷組織激發(fā)活力

在周兵看來(lái)，企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候，要靠銷售發(fā)力，現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模大了，就要靠組織發(fā)力。組織的管理半徑不能過(guò)寬，唯有組織扁平化，才能形成敏捷型組織，快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

他果斷砍掉大區(qū)經(jīng)理層級(jí)，將9個(gè)營(yíng)業(yè)部以地級(jí)市為單元裂變?yōu)?/span>27個(gè)營(yíng)業(yè)部，使每位營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)就近管理50—60家門店，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，他大膽推行店長(zhǎng)合伙制，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)，讓優(yōu)秀店長(zhǎng)從“打工者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆聵I(yè)合伙人”，極大激發(fā)了組織活力。

此外，周兵還引入11位外部高級(jí)人才擔(dān)任顧問(wèn)，為公司在技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等方面提供智力支持。這一系列改革，使紅豆居家更敏捷、更高效，凝聚起強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。

品牌突圍，敢打敢拼的先鋒本色

無(wú)論是面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，還是國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，周兵始終保持著“越是艱難越向前”的姿態(tài)。

他堅(jiān)持“進(jìn)攻是最好的防守”，帶領(lǐng)紅豆居家不斷拓展新品類，拉長(zhǎng)產(chǎn)品線，豐富價(jià)格帶，以年輕化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)贏得更多消費(fèi)者。短短兩年間，紅豆居家不僅銷量穩(wěn)居各大平臺(tái)前列，還接連獲得“國(guó)民品牌”“高端制造產(chǎn)業(yè)影響力品牌”“騰訊智慧零售年度行業(yè)標(biāo)桿”“抖音巨量引擎年度行業(yè)標(biāo)桿獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

周兵常說(shuō)：“積跬步方至千里，積小勝方成大勝?！痹谒膸ьI(lǐng)下，紅豆居家正在加速向中國(guó)第一內(nèi)衣品牌的愿景穩(wěn)步前行。

先鋒本色，攻堅(jiān)克難的“排頭兵”

在紅豆集團(tuán)“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”的評(píng)選中，周兵無(wú)疑是最鮮明的代表。他身上，集中體現(xiàn)了紅豆人敢拼敢闖、敢于非凡的精神特質(zhì)。他不僅是改革的推動(dòng)者、品牌的塑造者，更是全體紅豆人學(xué)習(xí)的榜樣。

在高質(zhì)量發(fā)展的征途上，不僅要唯有以用戶為中心的理念，還要有敢于創(chuàng)新突破的勇氣，更要有鍥而不舍的長(zhǎng)期主義，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。紅豆集團(tuán)的發(fā)展史，正是一部攻堅(jiān)克難的奮斗史。周兵以先鋒本色書寫了屬于自己的精彩篇章。他敢于非凡，勇于擔(dān)當(dāng)，把“為用戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值”的理念落實(shí)到每一次決策和行動(dòng)中，帶領(lǐng)紅豆居家不斷創(chuàng)造新輝煌。

在未來(lái)的發(fā)展道路上，他將繼續(xù)以“敢為人先、奮勇?tīng)?zhēng)先”的姿態(tài)，帶領(lǐng)紅豆居家朝著“中國(guó)第一內(nèi)衣品牌”奮進(jìn)，助力紅豆集團(tuán)在高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)。