在當(dāng)前全球政治經(jīng)濟(jì)格局深刻變革的背景下，外貿(mào)行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。然而，正是在這樣的“逆風(fēng)”之中，紅豆外貿(mào)公司卻迎難而上，展現(xiàn)出蓬勃的生機(jī)與強(qiáng)勁的韌性，實(shí)現(xiàn)銷售與利潤雙增長，在集團(tuán)一級子公司中排名位列第一……

帶領(lǐng)這支隊(duì)伍破浪前行的正是近日榮獲集團(tuán)“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”榮譽(yù)稱號的紅豆外貿(mào)公司董事長呂黎。從2005年初入職場的實(shí)習(xí)生到如今成長為一級公司負(fù)責(zé)人，二十年來，她始終目標(biāo)清晰、步履堅(jiān)定。她以“眼中有市場，心中有團(tuán)隊(duì)”的敏銳與格局，秉持“用公心做事，用決心破局”的魄力與果敢，在逆風(fēng)中劃出了一道昂揚(yáng)向上的增長曲線。這份責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，也贏得了社會各界的廣泛認(rèn)可，先后獲評無錫市梁溪區(qū)“優(yōu)秀政協(xié)委員”、“三八紅旗手”、“年度奉獻(xiàn)獎”、“僑先鋒”等多項(xiàng)榮譽(yù)。

“兩跨”驅(qū)動，全球布局

“我們的優(yōu)勢來自于‘兩跨’戰(zhàn)略布局和強(qiáng)大的全球資源整合能力，”呂黎這樣總結(jié)道，這也構(gòu)筑了紅豆外貿(mào)公司逆勢增長的韌性體系。“兩跨”，即跨境電商與跨境辦廠雙輪驅(qū)動。

跨境電商業(yè)務(wù)推動了HOdo Sports、HOdo Home等自主品牌通過亞馬遜、Shopify獨(dú)立站、OTTO、TEMU等平臺揚(yáng)帆出海。通過“靈活前端+強(qiáng)大中臺”機(jī)制，推進(jìn)多平臺、多站點(diǎn)的全球布局，聚焦差異化與爆款的營銷策略，形成外貿(mào)增長新引擎。

供應(yīng)鏈?zhǔn)峭赓Q(mào)的生命線。呂黎高度重視供應(yīng)鏈的韌性與安全，大力推進(jìn)“境內(nèi)外聯(lián)動”的全球化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。以柬埔寨的針織、梭織工廠為生產(chǎn)主陣地，輻射越南、孟加拉、埃及等地，與國內(nèi)工廠形成戰(zhàn)略協(xié)同，持續(xù)拓展境外供應(yīng)鏈體系。“這樣的布局，不僅是為了應(yīng)對國際市場風(fēng)險(xiǎn)，更是為了提升我們面向全球客戶的服務(wù)能力。”她強(qiáng)調(diào)。這一舉措快速提升了海外生產(chǎn)份額，也為客戶深耕與業(yè)績增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，增強(qiáng)了企業(yè)在全球競爭中的靈活性與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

多元開拓，產(chǎn)品立新

面對美國揮舞的關(guān)稅“大棒”與外部環(huán)境的不確定性，呂黎帶領(lǐng)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)主動出擊，通過拓展多元化市場來分散風(fēng)險(xiǎn)，并以深度的客戶經(jīng)營及新品研發(fā)來開辟增長新航道，形成重塑市場份額的全新格局。

在深耕美國市場的同時(shí)，大力開拓德國、法國、日本等非美市場，持續(xù)優(yōu)化客戶與區(qū)域結(jié)構(gòu)。“今年我們提前了32天實(shí)現(xiàn)超億美元訂單的簽約，在非美市場中已有2個(gè)新增的超千萬美金客戶。”她透露。目前，紅豆外貿(mào)的市場版圖中北美占44%，歐洲占38%，日本占7%，其他地區(qū)占11%。“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，讓紅豆外貿(mào)在風(fēng)浪中贏得發(fā)展的主動權(quán)。

呂黎深信，“新品是打開市場的敲門磚”。她率隊(duì)出海開展高層營銷，不僅深化與客戶的情感連接，構(gòu)建起更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，更能精準(zhǔn)地捕捉到市場一線的需求動向。在一次關(guān)鍵的美國客戶拜訪中，團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了十大箱基于數(shù)據(jù)分析與流行趨勢開發(fā)的樣衣，最終以精準(zhǔn)的產(chǎn)品力成功打動客戶并簽下大單。另外，她推動內(nèi)部協(xié)同實(shí)現(xiàn)品類延伸，從單一品類合作拓展至多品類聯(lián)動；引入三維數(shù)字化服裝設(shè)計(jì)平臺，持續(xù)壯大新品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，聚焦綠色環(huán)保、功能性面料等新品研發(fā)，加速從OEM向ODM轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品“命中率”顯著提升。

組織變革，人才賦能

面對經(jīng)濟(jì)下行壓力，呂黎始終堅(jiān)信：團(tuán)隊(duì)是寶藏，組織活力是應(yīng)對不確定性的強(qiáng)有力的武器。為此，她推動紅豆外貿(mào)開啟了以“敏捷、高效、賦能”為核心的一系列的組織變革，并通過人才賦能，鍛造了一支能征善戰(zhàn)的外貿(mào)鐵軍。

一方面推動業(yè)務(wù)單元裂變發(fā)展，今年以來新增9個(gè)新的業(yè)務(wù)部，激發(fā)了前端活力，打造精干的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)、高效決策的機(jī)制。另一方面，推動職能部門下沉管理重心，壓縮管理層級，構(gòu)建高效的服務(wù)體系。另外，通過組織架構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步清晰構(gòu)建業(yè)務(wù)與工廠協(xié)同作戰(zhàn)的運(yùn)營機(jī)制，提升盈利能力。

在她看來，組織之魂終歸于人。建立“千帆計(jì)劃”人才梯隊(duì)培養(yǎng)機(jī)制，為員工鋪設(shè)清晰的成長階梯與發(fā)展通道。作為管理者，她善于激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力與拼搏精神，將績效與薪酬、晉升、評優(yōu)等全面掛鉤，并在關(guān)鍵目標(biāo)達(dá)成時(shí)第一時(shí)間給予正向激勵與反饋。同時(shí)，她堅(jiān)持以黨建帶團(tuán)建，組織開展形式多樣的文化活動，營造出既具有戰(zhàn)斗力、又具有溫度的組織氛圍。這種剛?cè)岵?jì)的管理方式，極大地激發(fā)了員工的內(nèi)驅(qū)力，涌現(xiàn)出了多個(gè)翻番增長的業(yè)務(wù)單元。 

團(tuán)隊(duì)至上，無畏向前

對于此次榮獲“攻堅(jiān)克難發(fā)展先鋒”的稱號，呂黎謙遜地表示，這份榮譽(yù)不屬于她個(gè)人，而是屬于每一位奮力拼搏的紅豆外貿(mào)人。簡單的話語，折射出她對團(tuán)隊(duì)的珍視與信任。

展望未來，呂黎目光堅(jiān)定。她表示將繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“低重心經(jīng)營”，全力聚焦“跨境電商”與“跨境辦廠”兩大戰(zhàn)略主軸，不斷深化全球化布局。她熱愛運(yùn)動，堅(jiān)持每日晨跑已七年之久，從中領(lǐng)悟到的是專注和堅(jiān)持的力量。她說：“長跑鍛煉的不僅是身體，更是面對挑戰(zhàn)時(shí)的那份內(nèi)心的定力，越是艱難越向前?！彼选伴L跑哲學(xué)”融入企業(yè)管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在全球市場的“馬拉松”中沉著向前、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

在她的引領(lǐng)下，紅豆外貿(mào)將外部的“逆風(fēng)”轉(zhuǎn)化為錘煉內(nèi)功、加速轉(zhuǎn)型的“東風(fēng)”。這支充滿韌性與戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，正以奔跑的姿態(tài)，在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的全球賽道上奮力前行，為集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)堅(jiān)實(shí)的力量。